2025年4月28日，美的冰箱在京东旗舰店和京东五星电器抖音直播间举办了一场直播。

直播中罗永浩作为重磅嘉宾亮相，又一次续写他与冰箱的“缘分”。过程中，罗永浩以其标志性的幽默风格，向观众展示了美的冰箱的产品魅力，而美的冰箱事业部国内营销公司总经理周一帝(以下简称“帝哥”)的出现，更是为这场直播增添了别样的色彩。

帝哥的出场，也在反映一个行业现象，那就是在营销市场做高层IP似乎成为了“共识”，从“元祖”乔布斯，到国内的雷军、董明珠、罗永浩、周鸿祎，再到今年出圈的周云杰，高层的个人魅力开始被放到了台前，不过这也产生了一个问题，那就是高层IP究竟要怎么做?

直播电商3.0时代的高层IP进化论

在传统营销向数字化营销转型的关键节点，品牌高层的IP化运营呈现出三个显著趋势，简单来说分别是，“消费者从"认知-兴趣-购买"的线性路径转向"触点沉浸-即时决策"的闭环模式”;不同于早期企业家的权威形象，新生代消费者更青睐"专业且有趣"的复合型人格;行业正从"货架式直播"向"剧场式直播"升级。

有了这三条趋势，再看美的冰箱的这场直播。对于罗永浩自不用多说，这位以“毒舌”著称的名人，在直播中展现了他独特的魅力。他不仅亲自玩起了“冰箱梗”，更以其幽默风趣的语言，将直播变成了一场脱口秀。

而帝哥的出现，则为这场脱口秀增添了几分专业与严谨。帝哥或许很多观众都不太熟悉，但他的简历可不一般。2013年入职美的，担任区域销售负责人，将所负责区域销售从全国倒数，提升至全国第一。如今作为美的冰箱事业部国内营销公司总经理，帝哥在直播中展现了他对产品、市场的深刻洞察。

直播中，他不仅在罗永浩介绍产品时适时补充技术细节，更在互动环节中，以专业的态度解答了有关与产品的诸多疑问。不仅让直播内容更加丰富多元，也让观众形成了独特的记忆点。

重要的是，帝哥的出现也完全契合前面说的三个趋势，他在以专业能力帮助消费降低消费决策的同时，也展现出了"专业且有趣"的人物特点，而与罗永浩的“相声式”互动，也确实属于"剧场式直播"。所以，这些也为帝哥的高层IP奠定了底层基础。

但更重要的是，帝哥的出现本质还是打破了消费者对"企业高管"的刻板印象。

从"帝哥现象"看品牌人格化营销的进阶逻辑

过去，消费者对于企业高管的印象都是高高在上自说自话，雷军开启了不一样的进程，而帝哥则将这种形象进一步进行了诠释。

1、权力距离的消解艺术

传统企业高管常陷于"麦克卢汉热媒介"困境，直白的说就是单向输出，缺乏互动，而帝哥则恰巧相反。

在直播过程中，他没有展示出作为品牌高管的“咄咄逼人”，而是将主导权让给了“嘉宾”，通过不断解答嘉宾的疑问，来带出产品，突显买点。

从直播后流出的花絮中能看到，在直播结束后的全员合影环节，工作人员习惯性将C位留给罗永浩，却将作为老总的帝哥，挤到了边缘，从帝哥脸上看到的不是愤怒，而是“无奈”加“习以为常”。

由此可以看出，帝哥平时与员工们的相处方式，就是这么“放肆”。而这种方式也传递到了观众眼中，这种"去威权化"处理，加上愿意和年轻人平等沟通的高层，更容易受网友喜爱。

其实这也能反映出帝哥的智慧，罗永浩和观众就像是冰箱里的主菜，而帝哥或者说美的冰箱，就像是保鲜层，主次不能乱。好的品牌营销就该像冰箱收纳，主角永远是食材，容器要懂得退后半步。

2、专业壁垒的场景翻译

在直播中，帝哥不仅扮演了“产品导购”的角色，更向观众展示了美的冰箱的技术实力。他通过专业的解读，让观众对美的冰箱的产品特点有了更深的认识。这种角色转变，让帝哥不止于一个品牌代言人、一个卖货主播。

用一个词来概括就是“去中心化”，将传统"品牌宣言"转化为"用户手账"，用"厨房场景解决方案"替代"产品功能清单"。

就比如，多大的厨房适合多大的冰箱、美的餐边柜冰箱能装下多少东西，帝哥用场景化的方式直接拿尺、拿手机进行对比测量，使这些内容不再概念化，而是用可量化的测量方式，使观众能直观感受;又比如在讲“左餐右厨”的特点时，不是对着稿子念卖点，而是现场制作沙拉展示保鲜效果，让技术参数具象化为生活仪式感。

这个过程，帝哥实际完成了两次价值传递，一是物理层面展示产品尺寸，二是心理层面建立"技术控较真"的人格联想。这种将工程师思维转化为生活语言的"降维表达"，让帝哥不再是一个看起来可有可无的“产品导购”，而是化身“技术代言人”，让产品进一步走进用户。

3、情绪价值的错位供给

在全员玩梗的直播环境下，帝哥保持"认真接梗不抢戏"的分寸感，形成"严肃人设+娱乐场景"的戏剧张力。这种反差萌与Z世代"一本正经地胡说八道"的社交文化高度契合，

有咨询机构研究显示，消费者对"完美人设"的信任度正在下降，反而转而追捧"带瑕疵的真实"，说人话就是希望看见更加生活化的一面，毕竟看个直播还要“看演技”这也太累了。

罗永浩之所以有着大量的观众基础，也是这个原因。帝哥的形象如今也符合观众的预期，特别是从直播前流出的视频还能看到，帝哥在直播开始前不停地观看其他人的直播，想要学习更多临场经验，这让观众觉得很真实，“原来500强大企高管也和普通人一样上台前都会紧张”，反而能给观众提供更多情绪价值。

此外，面对智能家电的功能过剩，消费者存在"技术恐惧"。帝哥以技术负责人身份进行"人肉说明书"式的讲解，很好的消解用户的决策焦虑。其内敛气质与罗永浩的犀利风格形成互补，构建出了"技术可靠+体验愉悦"的双重信任闭环。

总结

“帝哥样本”证明，在直播电商3.0时代，品牌高管的IP化运营已进入"人格经济学"阶段。当消费者厌倦了套路化的叫卖式直播，帝哥用"专业不端着"、"幽默不油腻"、"互动不设限"的人格滤镜，重构了家电行业的营销叙事。

这种将品牌高管从"形象代言人"升级为"用户共创伙伴"的转型，不仅为美的冰箱赢得声量，更开创了B端高管C端化的新范式——真诚，永远是打开流量密码的万能钥匙。