在当今“万物皆可联名”的时代，跨界合作已成为品牌提升知名度的重要策略，品牌们以“制造话题”为核心，通过热点效应获取市场关注。然而，这种注重头部热点IP的“顶流”追逐策略，虽然能够带来短期的高曝光度和高话题度，却容易导致消费者产生审美疲劳，边际效应递减，难以在消费者心中实现长尾效应。

联名内卷的背景下，消费者追求的不仅是商品与服务本身，还有心灵上的共鸣与价值上的认同。因此，品牌在IP联名营销前，不妨先想清楚：品牌与IP深层次契合点在哪里?品牌精准受众人群在哪里?如何树立高价值品牌形象?如何实现心智全面占领?

近期，云南白药口腔健康与中国文字博物馆的跨界合作，为业界探索了一条不同于热点追逐的营销全新路径，通过打通IP深层次的文化内涵与品牌目标人群的情绪联结，将IP作为品牌战略资产的新思维，为业界展示了IP跨界合作的全新高度和新视角。

01文化IP融入品牌战略资产，寻找内在基因契合点

成功的IP联名不仅是简单的价值叠加，更在于找到彼此价值观高度契合的生态IP，深入挖掘双方内在的基因，把文化IP价值转化为品牌战略资产，从而开辟全新的价值增长引擎。

中国文字博物馆，是我国首座以文字为主题的专题博物馆，向公众展示了文字从古至今的演变历程，其中对于古人口腔护理方式的记载不在少数，健康的护理意识以文字形式记录、演变并传承至今。作为守护国人口腔健康20年的国民品牌，云南白药口腔健康深刻洞察国人口腔健康与精神内核的传承与创新。从多年前的“好口腔，吃出幸福感”到现在的“好口腔有口福”，云南白药口腔健康始终以文化内涵为线，将美食场景与日常护龈理念串联，潜移默化地把口腔健康护理观念融入消费者的日常生活中，守护国人健康好口腔。

将文化IP的基因内核融入品牌战略资产，是云南白药口腔健康一脉相承的营销战略。从2019年与中国木偶艺术剧院的合作，到云南白药牙膏国粹套装的推出、再到敦煌博物馆的联名合作，云南白药口腔健康始终承担社会责任与担当，坚持传承中国优秀传统文化。今年与中国文字博物馆进行合作，延续品牌一贯的文化内核，成功将文化内涵转化为品牌心智资产，推动品牌的长期增长与价值沉淀。

02全链路IP营销战略，文化与流量“叠加爆量”

IP质量决定营销的深度，资源整合能力决定营销的广度。市场流量步入存量竞争阶段，利用已有文化符号或受众情感共鸣点，探索多元变现途径并精准将价值主张触及目标客户，已成为众品牌主的共识。

云南白药口腔健康通过文化IP赋能，进行全方位内容营销、以及多维度内容跟进，形成了矩阵式的传播模式，全域覆盖品牌人群、商业渠道，达成彼此赋能以实现品效销协同，完成品牌影响力与商业价值的同步增长。

深度关联美食场景，特色直播助力品效销一体

在9.20 全国爱牙日营销节点，借势代言人赵丽颖的影响力，品牌联合抖音电商超级品牌日，汇聚抖音、快手、视频号三大平台势能，通过“明星代言”、“饮食场景”和“文化元素”的结合，打造了一场“口福满满”的直播，借助特色云南美食的场景强关联，让产品紧密链接庞大用户群体。

通过品尝云南地道美食、口腔健康话题等内容引导观众深入了解餐后刷牙、护理护龈的重要性;融入甲骨文等传统文化元素，通过猜字游戏“齿”“口”的互动形式，让观众在轻松有趣的氛围中接触到古人口腔护理方式，增强了品牌的文化深度和历史积淀。

依托文化价值和品牌理念的深度契合，品牌实现了品效销一体的成功转化。在开播15分钟内便登上抖音个人护理榜单第1名，半小时内更是夺得抖音旗舰榜单第1名，直播期间GMV较日常增加830%。

(数据来源：2024年9月27日，飞瓜平台&新抖平台，GMV数据按照整天数值核算)

创意社交内容，占领年轻群体护龈心智

为精准触达Z世代消费者、传递品牌护龈理念，云南白药口腔健康把“护龈 =好口福” 与年轻人的生活场景紧密相连。线上在小红书站内打造“好口腔有口福”系列创意内容，引导用户参与互动形成UGC内容井喷式爆发，话题强势总曝光次数1.24亿+，成功将品牌护龈理念根植于年轻消费者心中，进一步加强了品牌在年轻人群体中的认知度

(数据来源：2024年11月1日-30日，小红书后台统计数据)

同时精准锁定年轻群体最为关注的“city walk”场景，在上海丰盛里落地“云南白药摊玩节”线下快闪活动，打造独具特色的口腔健康场景，让年轻消费者在美食品尝和特色手作的参与中轻松了解到口腔健康知识，有效传递了云南白药口腔健康的护龈理念。

凭借线上线下IP全链路营销战略的布局，云南白药口腔健康精准整合平台流量与IP文化内涵，加深了消费者对于“护龈=好口福”理念的认知，同时大幅提升了品牌的市场影响力和文化深度，成功实现了从品牌文化认知到销量转化的完整闭环，提升了消费者对品牌的认知度与忠诚度。

03深耕线下场景，文化IP营销覆盖全国

云南白药口腔健康通过构建“空地一体”的立体整合营销体系，实现线上与线下的互补覆盖，显著增强了品牌的全域影响力。这一战略布局有效扩大了品牌的触点，提升了品牌从曝光到消费者触达的深度和广度，同时增强了市场渗透力和商业转化效率。

依托品牌全国渠道布局，以文化 IP为抓手，云南白药口腔健康形成全国性的品牌文化覆盖网，在全国 30个省、784 个城市，成功落地活动超1.7万多场次，为生意增长构建坚实支撑，实现文化价值与商业效益的协同发展。同时在山东、云南、湖南、江西4个省份40多个城市，结合当地独特的文化特征与消费者需求，实施“一地一策”的差异化营销，最大程度地贴近当地市场，实现文化的精准触达。

活动通过“文字互动”和“美食场景”的巧妙融合，深入传递品牌护龈理念，将口腔健康护理方式和中华汉字文化的价值深度结合，让消费者更直观地感受到中华汉字文化的深厚底蕴，推动了文化与品牌的双向渗透，使品牌形象在消费者心中扎根。

云南白药口腔健康将文化与品牌的价值深度融合。以传统文脉触点驱动品牌价值建设，同时借助内容和场景传播品牌护龈理念，空地一体化营销聚力，让云南白药口腔健康持续保持活力与创新能力。打破IP流量化禁锢，实现了品牌价值与文化价值的双赢，确保其在不断变化的市场中稳步前行，持续引领行业发展。